Bir insanın ilerlemeci ya da kaçınmacı kişi olup olmadığını anlamak satış ve pazarlama alanlarında size faydalı olabilmektedir. Çünkü ilerlemeci insan satın alacağı şeyden ne beklediğini söylerken kaçınmacı insan satın alacağı şeyden ne beklemediğini söyler.
İlerlemeci insanlar genel olarak her şeyin pozitif yönüne bakarlar ve daima inançlıdırlar. Lakin bu kadar her şeyin pozitif yönünü gören insanların zayıf yanı ise içinde bulundukları işler kötü gittiği zaman bu durumu fark edemiyor olmalarıdır. İlerlemeci insanlar hataları görme, ters giden şeyleri fark etme konularında zayıftırlar.
İlerlemeci insanlarla çalışmak istiyorsanız onları cezalandırmak, tehdit etmek yerine onları teşvik etmek amacı ile onları ödüllendirin. Çünkü onları tehdit ederseniz çalışmak için bir nedenleri olmaz ve o işi yapmaktan kaçınırlar.
Madalyonun diğer yüzü olan kaçınmacı insanlar ise genelde ne istemediklerine odaklıdırlar. Bu yüzden satış ve pazarlama alanlarında sıkça kullanılan soru olan ‘Ne istersiniz ?’ sorusuna istemediği, kaçındığı şeyleri sıralayarak yanıt verir.
[geo-post target=”true” id=”6553″ label=”Önerilen Yazı”]
Kaçınmacı insanlara gerçekten ne istedikleri sorulduğunda ne istediklerini kendileri de bilmezler. Onlar için önemli olan istemedikleri ve kaçındıkları şeylerden uzak olmaktır.
Kaçınmacı insanlar iş hayatında ve günlük hayatında hiçbir konuda terfi almak, yükselmek istemezler. Ve bu durumun onlar için dezavantaj olabileceğini fark etmezler.
Kaçınmacı insanlar istemediklerine odaklandıkları için istemediği durum ile oluşabilecek fırsatları, iyi yanları göremezler.
İlerlemeci insanlar yapacağı işleri bir sıraya koyarken kaçınmacı insanlar bu şekilde davranmazlar. Kaçınmacı insanlar hedeflerine ilerlemeci insanlar gibi bağlı kalamazlar.
Kaçınmacı insanlar genel olarak her durumun engellerini ve olumsuz sonuçların erkenden fark ederler lakin durumlardaki olumlu tarafları görmezler.
Kaçınmacı insanlar daima mazeret uydurabilen insanlardır. Bu insanlar iş ortamında ise tehdit edilerek, cezalandırılarak motive olurlar.
Her iki grubun da pozitif ve negatif yönleri olduğunu gördüğümüze göre pozitif yönleri örnek alıp kendimize dengeli kişilikler oluşturmalıyız.
